不知道传统企业的五大生死劫,你就完了!

时间:2019-03-05 15:58:44
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很多企业老板说“现在的生意比以前难做了”,为什么呢?

大家会很自然地认为,生意不好做了,罪魁祸首是互联网,是因为互联网、移动互联网的出现,电商平台的出现,线上拦截了用户流量,导致线下流量池外流,因此生意难做了。

然而,就算到今天为止,互联网线上成交的生意,其实只占我们国家零售总额的18%,那也就意味着,其实有超过80%的生意,还是在线下完成的。

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今天,大家可以很清晰地看到,像马云、马化腾、刘强东这样的互联网大佬,他们都拼命地从线上转向线下,在四处铺门店,回头抢占线下流量。

马云的阿里巴巴搞了一个盒马鲜生,现在已经成网红店了。我们有一次专门去考察了一家盒马鲜生的实体门店,还是在地下负一层,一个不怎么好的位置,然而它们这个店里面的人流量却非常大,甚至比一些临街商铺的人流量还大!

因此,未来其实不在线上,也不在线下,而是在线上和线下。就是你一定要把线上线下打通,这是一个第三维度的竞争。


传统企业五大生死劫


当下的传统企业面临着五大生死劫,分别是:产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、对手出奇招。

下面会主要对第一个生死劫进行讨论,并给出核心方法。


传统企业五大生死劫第一劫:产品不好卖

传统企业的产品不好卖了,有竞争加剧的原因,也有线上分流的原因,但最为根本的,其实是同质化,这是传统企业老板必须要坦诚面对的问题。

产品同质化严重,企业又不把资源和心力投入到产品价值上,产品当然不好卖了,同质化必然就会跟竞争对手打价格战,企业效益下滑岂不是必然。

如何扭转产品同质化的局面呢?

核心思想就是:不同大于更好。

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野兽派花店就是用特别的价值主张成为网红花店

我们做老板的,需要带头研究的是怎么做出来不同,是品质不同,还是价格不同,还是交易方式不同,反正就是要把不同做出来,再慢慢把它做到更好。

怎么解决产品好卖的问题呢?有两大核心方法

方法一:改变附加值

附加值,就是同样产品的增值部分。就比如飞机头等舱。

大家坐过飞机都知道,其实头等舱跟经济舱产品的本质是一样的,都是从北京到上海,但是头等舱就比经济舱贵很多,就是因为头等舱的附加值更高。

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头等舱

那么企业如何来做附加值呢?

A类企业:B2C型企业做附加值

对于B2C类企业,也就是直接开发终端客户的企业,做附加值有两种方式。

一种是前面提到的飞机头等舱模式,就是卖尊贵身份的感觉。比如说机场的贵宾通道,从贵宾通道值机的旅客可以免去拥挤的安检,有专门的休息厅和摆渡车小巴进行服务,可以直接送上飞机,而这种尊贵的享受和感觉就是各大银行提供的一种高级的附加值,大多数企业老板都会选择这种附加值服务。

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机场贵宾通道

方法二:会员卡模式,就是卖占便宜的感觉模式。

什么是占便宜的感觉呢?举例说明:

比如一家做火锅店的企业,吃火锅,卖火锅本质上没有太大的区别,那我们如何能让生意变好呢?于是就做了一种会员卡模式,从卖火锅,变成卖卡,直接改变交易方式。就是充1000元的消费卡,送1000瓶哈尔滨啤酒。

吃火锅,顺便送出的这1000瓶哈尔滨啤酒就是附加值。吃一顿火锅要300-400块钱,而充1000块钱卡,就可以得到1000瓶哈尔滨啤酒,这种会让消费者有一种占尽便宜的感觉。而且哈尔滨啤酒在市场上是有明确的定价的,不是那种假冒伪劣的赠品,消费者就会很安心。

当消费者充值了1000元,得到了这赠送的1000瓶啤酒,他当然不能用一辆车一次性拉走,而是只能在店内消费。假设消费者一次喝20瓶,就能够喝50次,这就锁定了客户后续的50次流量,在这50次的重复消费的过程中,就可以赚取用餐的利润。

而且,当用户有了这1000瓶啤酒,只要他想到要吃火锅,就肯定去这一家吃,非但如此,他还会推荐他的朋友去吃,告诉他自己在那里是会员,而且有1000瓶啤酒,随便喝,这又是一件非常有面子的事情!朋友和朋友的朋友,甚至也有机会购买储值卡,这就大大地提高了重复消费和新客引流。

这就是用占便宜的感觉,增加产品附加值的做法。

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本文源自公众号:掌门人学院。

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